【镇江房产贷款】房产电商内忧外患:客户转化率不高全民经纪人挑战(2)


发布时间:2021-01-24 08:24:34 阅读量:378 作者:新哲

“对于大型房企来说,以老带新向来是一个很重要的客源渠道,像新城控股在常州的部分项目,通过熟人圈促进的成交占比高达60%镇江房产贷款。”欧阳捷说,以往房企更多是以减免物业费等方式鼓励老业主以口碑传播的方式介绍新业主,实际效果有限。如今随着移动互联网的普及,在APP销售终端或者微信终端的支持下,房企可以通过全民经纪人的方式,用佣金刺激老业主、银行理财顾问、保险经纪等更多社会力量参与到房产营销中,进一步拓展分销渠道,实现更精准的客户定位。

房企掀全民经纪模式/

在这场房产电商变革的浪潮中,部分大型房企也在悄然试水网上直销,通过移动互联网拓展全民经纪人的新型电商模式,成为一股不可小觑的新势力。

欧阳捷向《每日经济新闻》记者介绍,新城控股日前推出首个结合手机移动互联终端的全民营销APP,公司公布了1000套新城经纪人房源,这些房源的具体动态只有在APP里才能看到。用户只要手机下载APP并实名注册,把身边要买房的朋友信息填写进APP,之后由新城团队进行全程监控,一旦推荐的客户交易成功,推荐人便能结算佣金。

记者注意到,包括万科、碧桂园在内的大型房企已纷纷推出全民经纪人APP终端或微信服务号平台,用户通过平台成功推荐客户即可获得相应佣金镇江房产贷款。在欧阳捷看来,与第三方电商平台“羊毛出在羊身上”的假优惠相比,由于房企的电商平台更接近直销模式,中间环节的减少能让节省出来的成本真正让利于购房者。可以预见的是,对于手握大量盘源的大型房企而言,自建O2O电商销售渠道将是大势所趋。

但与房产O2O平台一样,上述做法也难免会引发传统代理公司关于其吸引经纪人做“私单”的质疑。

金融蓄客模式兴起/

除了开发商自建的交易平台以及独立经纪人模式,利用理财产品蓄客等金融手段也日渐成为房产电商新的发展趋势。

“目前平安好房网已经在全国签约186个楼盘,绝大多数是刚需楼盘镇江房产贷款。”平安好房网CEO庄诺说。今年年中,平安好房网打着“去中介化”的旗号出现,但谁都没想到,它最终动的是房产电商的“奶酪”。由于平安好房网推出的理财产品“平安好房宝”可以作为楼盘的购房意向金,享受楼盘给出的各种优惠,消费者对其接受程度明显要高于搜房、房多多等电商推出的“X万抵X万”,给传统电商带来了不小的冲击。

上海中原地产的一位内部人士指出,平安好房宝不仅可以满足开发商的蓄客需求,也确保了消费者的资金安全。

另一方面,平安的各个金融部门都有可能给平安好房网带去客源,一定程度上满足了开发商拓宽客源渠道的需求。

除了平安好房网,绿地也尝试借用金融手段蓄客。最近绿地联手腾讯推出的 “绿地会”微信号,就和理财通合作,购房者不仅可以享受理财收益,也可以获得购房优惠。和平安好房网的模式类似,“绿地会”也将通过一系列手段将绿地的汽车、能源、金融各个业务板块的客户资源,转化为房产电商平台的客户,进而帮助绿地旗下的各个楼盘迅速蓄客、售房。

东方证券房地产行业首席分析师竺劲认为,大规模利用金融手段拓展客源,可能会成为未来房产电商的主要发展模式之一。

很多房地产行业人士相信,这一模式有望替代目前以楼盘驻场形式强迫购房者缴纳意向金的“假优惠”模式,真正给消费者带来实惠。每经记者 区家彦、杨羚强发自广州、上海

会议研究了《北京市国有土地上房屋征收与补偿实施意见》。会议强调,要深刻理解和把握国务院《国有土地上房屋征收与补偿条例》要求,认真学习借鉴兄弟省区市的先进经验,进一步修改和完善好《北京市国有土地上房屋征收与补偿实施意见》。各区县要在现有工作基础上,积极主动开展工作,确保“十二五”良好开局,确保全年任务圆满完成。

●2011年4月14日 该项目1594套房源入市,9011人参与摇号。公布预售方案,符合目前北京购房资格的家庭都可以申购,首次购房等三类家庭优先。一是在北京首次购买住房的本市户籍家庭;二是持有本市有效暂住证在本市首次购买住房,且连续5年(含)以上在本市缴纳社会保险或个人所得税的非本市户籍居民家庭;三是已经通过住房保障资格审核,正在轮候保障性住房配售,且同意购买该项目后放弃保障性住房购买资格的家庭。(记者 马力 张晓蕊)

全民 电商 经纪人

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网友评论:

来自乐平的网友说:评论时间:2021-01-24

生活中的每一件事,都可以用三个字总结:会过去。回复


来自莱西的网友说:评论时间:2021-01-24

带着曾经的梦中幻想,告别昨日的紧张彷徨,新的一天要大踏步迈向前方。回复


来自曲靖的网友说:评论时间:2021-01-24

曾经发生的事都不可能忘记,只是暂时想不起而已。回复


来自泸州的网友说:评论时间:2021-01-24

寻梦?撑一支长篙,向青草更青处漫溯,满载一船星辉,在星辉斑斓里放歌。但我不能放歌,悄悄是别离的笙箫;夏虫也为我沉默,沉默是今晚的康桥!回复


来自海宁的网友说:评论时间:2021-01-24

每个人都有每个人的命运,有的人可以一条路一直走到底,有的人却注定要曲曲折折,但要相信我们都将成功。回复


来自孝感的网友说:评论时间:2021-01-23

最好的关系不是随叫随到,每天都聊,而是我发了消息,你看到了自然会回复,我不会因为你没有回复而胡乱猜忌,你也不会因为没有及时回复而感到抱歉,彼此信任,彼此牵挂就够了。回复


来自乐陵的网友说:评论时间:2021-01-23

麻木人生,不再期待有风景。命运由不得自己选择,生命之绳牵制在别人手中,高低沉浮由不得自己平衡。女人生来就是悲剧。回复


来自广州的网友说:评论时间:2021-01-23

祝你遇到那个人,让你看一眼就不再想要别的人。再不济的话,祝你遇到一个人,你兜兜转转一圈回来,发现最好的还是他,刚好他还在等你。回复


来自凌海的网友说:评论时间:2021-01-22

和太强的人在一起,我会感觉不到自己的存在。和太弱的人在一起,我会只感觉到自己的存在。只有和强弱相当的在一起,我才同时感觉到两个人的存在,在两点之间展开了无限的可能性。回复


来自井冈山的网友说:评论时间:2021-01-22

随着年龄的增长,我们并不是失去了一些朋友,而是我们懂得了谁才是真正的朋友。回复


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