【431金融专硕视频网盘】2018年首月保费集中度或现三年来首降


发布时间:2020-10-19 23:01:15 阅读量:51344 作者:岩乐

从历史数据来看,2015年至2017年,寿险行业1月份保费占全年保费比分别为21431金融专硕视频网盘.6%、28.4%、32%(去年全年数据未披露,保守估算数据),一季度保费占全年的保费比分别为42.5%、48.5%、54.2%(估算数据)。不难看出,从2015年以来的这3年,无论是1月份或一季度,寿险公司保费集中度均出现逐年攀升态势,且占比较高。

多家研究机构指出,2018年1月份及一季度保费集中度将出现三年来首次下降。增速方面,安信证券研究中心副总经理、金融行业首席分析师赵湘怀发布研究报告认为,开门红期间预计保费增速将出现30%的下滑。

一家银行银保相关负责人对《证券日报》记者表示,“今年开门红基层销售颇为辛苦,但依然没有达到预期效果,为更好完成今年保险业务收入目标,下一阶段在产品推荐上将增加中短期期交产品,并将分阶段重点推荐以下产品:第一阶段销售趸交5年期产品;第二阶段销售49个月年金险及趸交5年期年金险;第三阶段销售交3保5年金险;第四阶段销售趸交5年期、交2保5产品。”

首月集中度下降

“开门红”是保险公司历年的工作重点。保险公司通过提前统一培训、加大费用投入、提供优惠产品或性价比较高的产品来大规模销售保险产品,达到冲规模的效果,每年年初往往也成为销售较好的时期。

从保险公司来看,开门红期间的保费收入对全年保费贡献较大,有的公司甚至占到全年保费收入的40%-50%。以四家上市险企为例,首月保费占全年保费比例近几年基本维持在20%-30%,除新华保险占比略有下降外,其他三家上市险企的首月保费占比在过去三年中逐年提升,开门红的重要性可见一斑。

随着今年险企开门红首周保费的负增长,1月份保费占全年保费的比重或出现三年来首次降低。平安证券研究员缴文超认为,今年保险公司“开门红”保费收入或低于前期市场预期,全年保费收入更多要依靠续期业务拉动,未来“开门红”期间保费收入占比或将有所下降。

一家银行系险企总经理告诉《证券日报》记者,行业内不少险企的保费策略是先冲量,后调整保费结构。先冲量后调结构,往往造成开门红保费占比过高,全年分配不合理。

缴文超表示,开门红的愈演愈烈,其存在的问题也逐渐暴露:一是为了在开门红期间获得较好的业绩,销售阶段不规范现象普遍存在。二是过度规模导向导致恶性竞争,险企为了获取更多规模保费,存在恶性竞争的现象,通过暗中支付手续费或者其他利益输送的方式,扰乱市场秩序。三是很多公司在3月份完成当年开门红以后就进入到明年开门红的准备阶段,全年保费收入分配非常不合理,导致公司费用投入、人员配置等方面效率打折。四是开门红期间险企主推几款带有储蓄性质的保险产品,而非依据客户需求进行产品推广,同时产品价值率相对较低,很多险企往往在下半年才主打保障型产品。

快返产品消失阻碍增速431金融专硕视频网盘

从开门红近几日的销售情况来看,《证券日报》记者获悉,包括上市险企在内的多家险企1月份首周保费出现10%—20%的负增长,尤其是个别公司元旦保费下滑幅度较大。例如,某险企个险截至1月9日开门红累计预收标保11亿元左右,较去年同期负增长10%左右;同时,开单人力正增长,但实动人力下降、万元人力下降,大额保单下降,该公司部分机构的业务出现大幅度同比下滑。

“预计2018年行业开门红保费同比下降约30%,主要原因在于快返型产品的消失以及大单减少,带来人均产能中件均保费的下降。一方面,134号文等政策文件落地使得快返型产品消失,第二方面,理财产品收益率提高削弱了开门红产品的吸引力,第三方面,货币政策收紧挤压了保险市场的需求。”赵湘怀认为。

监管方面,2017年以来监管持续收紧,2017年5月保监会连发两道通知加强对保险产品及销售的监管,其中134号文主要针对快返型产品,而136号文则主要针对误导销售;2017年10月29日保监会又发布283号文,针对人身险销售乱象、渠道乱象、产品乱象和非法经营,开展“治乱打非”专项行动;2018年1月3日保监会发布《关于“开门红”保险销售的风险提示》,连续的监管措施使得2018年寿险公司开门红产品全面转型。

从保费基数来看,2014年以来,降息通道下行业保费持续高速增长超过3年,2015年、2016年两年间寿险行业原保费年均增速超过30%,“受到2017年以来监管趋严影响,叠加前期保费基数较高,后续保费增速会逐步趋缓”。

从产品吸引力来看,利率上行降低保险开门红产品吸引力。2016年10月以来中债国债十年期到期收益率由2431金融专硕视频网盘.64%提升1.27%至3.91%,银行理财等资管产品吸引力也逐步提升,保险产品面临的竞争情况更加激烈,年金险等开门红产品在收益率方面吸引力下滑。

缴文超也认为,利率上行不利于保险产品的销售,利率上行的背景下对保险产品销售会产生不利影响。从保险产品的收益率角度来看,相较于银行的各类理财产品或其他投资品种,保险产品并没有优势,由于保险公司资产负债的特征,对利率的敏感程度要低于各类理财产品,叠加回归保障、轻投资属性,销售难度自然增加。

上市险企加大产品投放

对于未来如何应对开门红前几日的颓势,本报记者获悉,一方面险企通过加大新品的投放来吸引消费者;另一方面一些险企则通过创新基本法(保险营销员管理办法),通过加强对营销员的激励拉动保费增长。

赵湘怀表示,后续上市保险公司将针对开门红采取新产品投放、提高举绩率、优化产品结构等措施。从产品投放来看,目前保险公司开门红产品主要包括:中国人寿(盛世尊享)、中国平安(玺越人生)、中国太保(聚宝盆)、新华保险(美利金生)等,考虑到目前开门红保费增速承压,预计保险公司将会投入更多新产品,并加强经典产品销售。

提高举绩率方面,2017年以来保险公司营销员规模持续扩充,主要寿险公司营销员规模大多保持两位数的增长,“预计保险公司后续将通过提升营销员举绩率的方式来提高人均产能”。产品结构方面,2017年上半年平安新业务价值中长期保障型业务占比达到66%,推动整体新业务价值率达到34%。“预计后续保险公司将优化开门红产品结构,通过提升长期保障型业务的占比来提高开门红产品价值率,回归价值增长”。

(苏向杲)

产品 集中度 机构

上一篇: 五种情形下保障基金可救助信托公司

下一篇: 武汉全力打好“双升级” 计划今年经济总量增10%

网友评论:

来自临夏的网友说:评论时间:2020-10-19

生不要因为害怕被人误解,而把自己过得很卑微。回复


来自凌源的网友说:评论时间:2020-10-19

生活中的不如意,非常不值得我们去气馁、去悲伤、去失望。换一种方法,换一种态度,换一种角度看世界。生活中的不幸也许会变成人生最明亮的明灯,呈现在眼前的便是一个精彩纷呈的世界。回复


来自五常的网友说:评论时间:2020-10-19

在喜欢你的人那里,去热爱生活,在不喜欢你的人那里,去看清世界。回复


来自德令哈的网友说:评论时间:2020-10-19

我什么时候才能像你一样,转身就爱别人。回复


来自华蓥的网友说:评论时间:2020-10-19

享受生命中的小事情,因为有一天你回首往事,也许会发现它们其实是很重要的事情。回复


来自舞钢的网友说:评论时间:2020-10-18

生活从来都是波澜起伏的,命运从来都是峰回路转的,因为有了曲折和故事,我们的生命才会精彩。回复


来自井冈山的网友说:评论时间:2020-10-18

当有人突然从你的生命中消失,不用问为什么,只是他或她到了该走的时候了,你只需要接受就好,不论朋友,还是恋人。所谓成熟,就是知道有些事情终究无能为力。回复


来自台州的网友说:评论时间:2020-10-18

我有个爱人他路过了我最美的时光,我深爱他是每个人都知道的事。回复


来自海宁的网友说:评论时间:2020-10-17

生活是根绳,总是牵着我们的鼻子走。在岁月中艰难的跋涉,每个人都会有自己的故事。人总是要成熟,将这个浮华的世界慢慢看清楚。有些痛,只有自己懂。回复


来自绥芬河的网友说:评论时间:2020-10-17

突然发现,反过来是死一个散一个。回复


四银行净利增速均低于10% 工行

晨报讯(记者姜樊)上市银行的业绩报告逐渐出炉。昨日,工行、交行均公布了去年全年的业绩。至此,五家国有银行仅剩下建设银行一家还未发布业绩报告。而已经发布的四家国有...

2020-10-19
惠誉下调西班牙5个地区信贷评级

国际评级机构惠誉昨日下调西班牙5个地区的信贷评级,当中包括经济重地加泰罗尼亚。惠誉发声明称:“经全面评估后作出该决定。降级反映近年当地经济急剧恶化,债务水平大幅...

2020-10-19
华夏银行“中小企业金融服务商”战

2015年第十一场银行业例行发布会在京举行。华夏银行董事会秘书赵军学在发布会上表示:经过六年探索,华夏银行围绕“中小企业金融服务商”战略,以“互联网”思维带动转...

2020-10-19
IMF上调美经济前景预期 美国被

国际货币基金组织(IMF)上调了对美国经济前景的预期,这一迹象表明,在遭受危害巨大的经济衰退近五年后,全球最大经济体已到达一个转折点,即将迎来更加强劲的经济增长...

2020-10-19
今年一季度去杠杆报告防范系统性:

2018年1季度去杠杆报告——防范系统性金融风险首当其冲□国家金融与发展实验室国家资产负债表研究中心2018年一季度去杠杆保持了较好的开局,结构性去杠杆明显。实...

2020-10-18
蚂蚁金服将上线股权众筹平台

脱胎于阿里巴巴金融的蚂蚁金融服务集团19日宣布,将筹备上线股权众筹平台——“蚂蚁达客”,为创业者提供股权众筹融资服务。蚂蚁金服副总裁韩歆毅介绍,目前中国市场上以...

2020-10-18
银行理财产品收益又少了

央行“双降”除了存款利率下行外,也影响着银行理财产品的预期收益率。昨日,北京晨报记者走访各家银行时发现,银行已经将银行理财收益率下调了。“现在4.5%的收益率就...

2020-10-17
前三季度银行理财产品余额增2.1

中国银行业协会昨日出炉《关于加强银行理财产品销售自律工作的十条约定》(以下简称《约定》),希望借此规范银行理财市场。记者获悉,今年前三季度银行理财产品余额增2....

2020-10-17
热门专题