【富晟金融】外资险企纷纷弃代理人制 保代模式遭遇生存大考


发布时间:2021-01-26 06:36:37 阅读量:895 作者:家宇

事实上,终结保险经纪人、代理人合约的并不只是苏黎世香港一家,同样是外资险企,早在今年初汇丰人寿就宣布关闭个险渠道,因此旗下130名员工制管理人员和合同代理营销人员失去原有岗位。数据显示,2012年,汇丰人寿在中国内地的保费收入达到5富晟金融.29亿元,较前年增长78%。其中92%的新单业绩来自银行保险业务,或许是由于代理人渠道的高成本及银保渠道的巨大贡献,使汇丰人寿调整了策略。

现下,保险公司增员难已是不争的事实,而在这样的背景下,保险代理人制的生存模式开始承受着前所未有的考验。特别是在网销和银行两大销售渠道为王的今天,保险代理人已日渐失去原有的地位,不断遭到保险公司的解聘,国内300多万保险代理人的生存危机正在降临。

近日,保险巨头苏黎世香港保险公司(以下简称“苏黎世香港”)对外宣布,旗下700名代理人将在今年底前终止代理合约。据了解,苏黎世香港这一决定只提前两个月对700名代理人进行通知,而年关将至,这一突如其来的噩耗让这些代理人感到措手不及。事实上,苏黎世香港与700名代理人解除合约关系,目的是想对代理人制度做出一次彻底的转型,将代理人营销改变为独立理财顾问分销产品。业内人士认为,苏黎世香港考虑到理财顾问对于投资型保险可以更高的帮助客户进行理财分析,相对代理人来说更具专业水准。

那么在外资险企纷纷弃保险代理人制的背景下,这一趋势是否会蔓延至内地险企成了业内关注的焦点。对此首都经贸大学保险系教授庹国柱表示,就国内险企营销的情况来看,未来一两年内应该不会出现大规模的弃代理人制现象。并且针对近两年险企代理人增员难的情况,保监会联合保险公司已经在对这种困局寻求解决办法,如给保险代理人一定的保障,将其转变为员工制,给予社保等基本保障。

不过,尽管专家表示,国内险企代理人在短期内不会出现大批代理人合同解约的情况,但两大外资险企纷纷弃代理人制的做法还是引发了内地保险代理人不小的恐慌,让原本就在内地代理人增员难的困局下又增加了不利。而这一观点也在近日“三马”设立的众安保险发布会上被再次谈起,业内预计,随着未来互联网保险营销的爆发式成长,国内将有超过300万保险代理人面临着生死抉择。此外,如果国内的营销不寻求突破和创新,那么很可能在五年内会有200万代理人惨遭淘汰,因此国内保险代理人已经到了转型突破的节点。

一位多年从事营销工作的保险代理人对北京商报记者表示,未来国内保险代理人只有通过不断学习金融理财知识,走为高端客户提供营销服务的路线才能突破现有底层保险代理人的生存压力,将保险代理人更具专业性和人性化服务的优势发挥出来,以此区别于互联网保险不能提供的服务,这才是现今保险代理人的生存之道,否则只能面临被淘汰出局的结果。北京商报记者 苏长春

目前,安邦大约持有万科5%的股份,从持股份额看,安邦若与万科管理层及其一致行动人华润联手,那么三方合计超过24%的持股比例将略高过宝能系富晟金融。而截至目前,安邦还未表露出任何态度。2013年末,生命人寿曾不断通过增持金地集团,意图拿下控股权。随后安邦强势举牌金地集团,正式加入战团。此后生命人寿和安邦保险对金地集团展开了“举牌暗战”,各自持股比例节节提高。在竞相举牌的过程中,以凌克为代表的金地集团职业经理人团队的地位反而稳固下来,如今依旧执掌着金地集团的经营管理大权。

龙永图认为,过去中国的金融资本长期以来不支持或者很少支持制造业,而把资本推向房地产、股市等资本市场。金融资本要支持房地产、资本市场的发展,但是主要的力量必须放在制造业上。知识资本从一开始必须扭转过去的一些问题,紧紧把握住正确方向。知识资本的主战场一定要在制造业,核心就是要推动制造业的发展。

此前,市场预期从9月开始美联储将把每月850亿美元的购债规模缩减100亿美元富晟金融。但是,9月19日美联储货币政策会议宣布,维持现有Q E规模不变,每月仍将购买850亿美元的资产,同时下调经济增长预期。美联储预期外的“按兵不动”也带动了美元指数大幅下挫。目前,美元指数在80左右徘徊。

同花顺数据显示,截至6月30日,16家上市银行中,有5家银行的存贷比超过了70%,其中招商银行的存贷比更是高达74.996%,几乎约等于监管红线设定的75%;交通银行的存贷比也达到了74.44%,迫近了监管指标。上述16家银行中,共有包括招商银行、交通银行在内的8家银行存贷比较一季度末有所上升。

美联储本次没有削减QE,影响市场对未来美国货币政策走势的预期,意味着美联储9月份举动将导致美联储前瞻性指引失败,未来市场判断美联储政策走向困难加大,从而金融市场不确定性加大将降低市场的风险偏好。9月20日,市场涨势迅速结束表明投资者正在考虑下一步该如何行动,而不是急于入市。而美联储削减QE只是时间问题,10月份和12月份依旧是重要的时间窗口,但是由于9月份美联储与市场沟通失败,这可能导致后市一旦真正削减QE,那么市场受到的冲击更大。9月20日,堪萨斯联储主席乔治明确表示反对维持QE,而路易斯联储主席布拉德表示10月份视经济情况有可能宣布削减QE,美联储内部分歧也较大。

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网友评论:

来自丽江的网友说:评论时间:2021-01-26

我想许多事情都是这样,善始未必善终,本想执子之手,与子偕老,却不想,你执琴弓,割我若弦。回复


来自新余的网友说:评论时间:2021-01-26

暗香浮动恰好,有情不必终老回复


来自汕头的网友说:评论时间:2021-01-26

有你的时候下雪都不觉得冷,自己一个人的时候,晴空万里却觉得萧瑟。回复


来自丽江的网友说:评论时间:2021-01-26

我将于茫茫人海中寻我唯一灵魂之伴侣。得之,我幸:失之,我命。回复


来自铁岭的网友说:评论时间:2021-01-26

生活中,感动、亲情、友情、爱情、痛苦、忧伤、挫折、困境,犹如人生的老朋友,常常伴随左右。面对痛苦、忧伤、挫折、困境的人生,有两种态度,一种是主动迎接,另一种是被动承受,只有主动迎接的人,人生才会活得精彩。回复


来自德州的网友说:评论时间:2021-01-25

你真的不知道我曾经怎样渴望和你两人并肩散一次步,或同出去吃一餐饭,或同看一次电影,也叫别人看了羡慕。回复


来自杭州的网友说:评论时间:2021-01-25

今晚天上有半轮的下弦月; 我想携着她的手, 往明月多处走—— 一样是清光,我想,圆满或残缺。 庭前有一树开剩的玉兰花; 她有的是爱花癖, 我忍看它的怜惜—— 一样是芬芳,她说,满花与残花。 浓荫里有一只过时的夜莺; 她受了秋凉, 不如从前浏亮—— 快死了,她说,但我不悔我的痴情! 但这莺,这一树残花,这半轮月—— 我独自沉吟, 对着我的身影—— 她在哪里呀,为什么伤悲,调谢,残缺?回复


来自广安的网友说:评论时间:2021-01-25

对过去耿耿于怀的人,一般都抓不住未来,而一直“忐忑明天”的人,通常也会错过现在的美好。所以,活在当下吧,和你所热爱的一切,在一起。回复


来自日照的网友说:评论时间:2021-01-24

不管爱情,还是友情,终极的目的不是归宿,而是理解、默契——是要找一个可以边走边谈的人,无论什么时候,无论怎样的心情。回复


来自周口的网友说:评论时间:2021-01-24

孤独从来就不会毁掉一个人,把自己的头奋力塞进一个不适合自己的圈子,佯装自己不孤独才会毁掉一个人。回复


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