【鼓励金融创新】财险销售渠道变局:移动端超越第三方平台


发布时间:2021-05-13 00:47:40 阅读量:658 作者:昆勤

根据此前《证券日报》(zqrbbaoxian)记者获得的2015年上半年全国车险信息平台数据显示,在交强险销售中,个人代理、兼业代理、电话销售三个渠道是保费贡献的“三座大山”,其中更是以“代理业务渠道”为主,保费占比一直保持在60%以上鼓励金融创新。

昨日,中国保险行业协会发布了2015年上半年财产保险互联网和电话销售经营数据。数据显示,今年上半年,互联网、电话销售财产保险保费收入约占财险公司原保费收入的18.63%,其中车险销售仍是网电销的“最大客户”。

根据《证券日报》(zqrbbaoxian)记者拿到的独家数据显示,在2015年上半年的车险销售,尤其是交强险的销售中,互联网渠道的保费占比虽小,但正以月均90%以上的增速发展着。

今年上半年,移动端持续发力,各财险公司通过与第三方合作实现保费收入24.46亿元,而移动终端则多销售了2.92亿元,为27.38亿元。

代理渠道保费占比过半

中保协日前发布的数据显示,2015年上半年,互联网、电话销售财产保险保费收入累计约为795.36亿元,占产险公司1-6月累计原保险保费收入4268.90亿元(保监会数据)的18.63%。统计显示,67家财产险会员公司中,新增7家开展互联网财产保险业务的公司,总计共40家,占比约六成。此外,共30家公司开展电话销售财产保险业务,新增2家公司。

2015年1-6月,全国财产险互联网保险销售市场总体继续呈现快速发展态势,互联网业务保费收入占比不断提高。其中,互联网财产保险实现保费收入363.2亿元,同比增长148亿元,增长了69%,占产险累计原保费收入的8.5%;其中,车险销售约为345.23亿元,占比95.05%,仍是占据绝对优势;非车险销售约17.97亿元,占比4.95%,但上半年非车险占比延续2014年呈持续性缓慢上升趋势。

不过,值得注意的是,在交强险的销售中,电子商务渠道虽然发展较晚,保费占比不到5%,但是从今年年初开始,就在以月均90%以上的速度急速增长着,5月份的增速更是超过100%。

不过,仔细分析网销数据发现,截止到2015年6月30日,除上海地区使用互联网购买交强险的保费占比为13.66%、重庆为8.28%、江苏为7.42%、厦门为7.25%外,其他地区的占比均不超过6%。

电销呼入业务占比约四成

而另一方面,全国通过电话销售交强险的平均保费占比为16.32%,不过“包邮区”的省市似乎对电话销售更加青睐,数据显示,浙江电话销售交强险的保费占比为35.53%、宁波为35.93%、江苏为27.30%、上海为22.22%。除上海的主要销售渠道为兼业代理外,宁波、江苏和浙江的交强险销售渠道均以电销为主。

根据中保协的数据显示,2015年上半年,全国财产险电话销售保险销售市场总体上业务呈现平稳发展的状态,但业务占比略有下降趋势。2015年1-6月,累计电话销售财产保险保费收入约432鼓励金融创新.15亿元,占产险公司1-6月份累计原保险保费收入的10.12%,比2014年12月份下降1.72个百分点,但同比增长1.67%。

值得注意的是,财险的电话销售中,车险为425.46亿元,业务占比 98.45%,占据绝对优势。此外,虽然消费者对于电话销售,有着“总打电话进来”的刻板印象,不过数据显示,电话销售可并非只有“呼出”一条途径,其中“呼入”业务实现保费收入156.41亿元,业务占比约为四成。

第三方跨界合作进入新时期

另一方面,对于越来越“强势”的第三方销售方式,中保协的数据显示,2015年1-6月,各会员财险公司通过第三方网站合作的互联网业务保费规模累计约24.46亿元,占比6.73%,比2014年12月增加1.26个百分点。

此外,各公司通过移动终端(APP、WAP和微信等方式)共实现互联网保费约27.38亿元,占比7.54%,比2014年12月增加3.52个百分点。由此可见,移动终端的保费贡献已超过第三方网络平台。

中保协分析表示,上半年第三方网络平台更加呈现异彩纷呈的状态,跨界合作进入新时期。第三方网络平台主要分为综合类电商及门户平台如阿里巴巴集团(含淘宝、天猫、招财宝、支付宝、聚划算等)合作保费10.55亿元,占比第三方合作保费的43.12%;网易合作保费4.16亿元,占比第三方合作保费的16.99%;垂直类网站如旅游类包括去哪儿网、携程网、同程网等;航空类包括亚航官网、深圳航空、春秋航空等;汽车类包括风行汽车、盛大汽车网;游戏类包括5173网站;单独的第三方平台主要包括保险360、E家保险、大家保网、江泰保险经纪、百川保险经纪、中民网、慧择网等。第三方主要合作产品为车险、旅游险、意外险、家财险、电子商务交易保险等。

而对于逐步壮大的移动端市场,各险企的销售策略也略有不同。其中,国寿财、平安、大地、人保、安盛天平、阳光、英大、众安、安邦、永安、太平、都邦、浙商、永诚、华泰和天安共16家公司通过微信平台实现保费约7.57亿元;而人保、平安、太平洋、永诚、华泰、众安、安盛天平和长江财险8家公司,则通过APP/WAP端实现保费收入约19.81亿元。

在这条消息中,有几个关键词值得注意。首先是“利率走廊”,央行研究局首席经济学家马骏曾指出,中国应建立利率走廊机制,其在控制短期利率波动上具有优越性,可以降低央行货币政策的操作成本。此外,央行还特别提到“地方法人金融机构”,有分析认为,这一表述体现了对中小金融机构的扶助之意。

正因如此,强力约束金融巨无霸的经营行为,不仅是必要的金融监管职责,也是确保社会稳定、公平和国家金融安全的重要措施。当然,这样做不是没有副作用。

张老太称,她从2011年开始将钱“存”进鼎益公司。她之所以将钱存在那里,也是因为被工作人员宣传的比银行高数倍的利息吸引。刚开始她也是抱着怀疑的心态,起初只是1万元、2万元地存。后来见真正能见着好处了,他们老夫妻俩便陆续将家中所有的积蓄都放在了这家公司,截止到目前,他们已经往这家公司里存了20万元。

A股短线不会因为美联储加息而出现大幅度下滑行情。至于大宗商品市场,前期跌幅已经足够大,表明其对美联储加息已经提前作出反应。

亮点八:保护投资者权益 暂不降低投资者准入门槛

2鼓励金融创新.一个规范的商品交易平台,必须是国务院或当地省政府批准的平台,而非几个民营企业自行组建的、未经批准的平台。

引发市场各方猜想。对此,中科柏诚科技(北京)有限公司(下称中科柏诚)创始人兼董事长王德敬在接受中新网记者专访时表示,有关细则究竟会细到什么程度、是否有准入要求是市场关注的核心,但实际上这主要取决于监管层对P2P的定位问题。

公报称,人民币国际化是中国经济政策的优先目标,得到了许多外国政府和央行的支持。匈牙利国家银行在“央行人民币项目”框架内已开始扩展金融基础设施和机构体系,这将有助于充分利用人民币国际化所产生的优势。

亮点八:保护投资者权益 暂不降低投资者准入门槛

市场人士分析,在存款利率上限基本放开的背景下,此次央行公布并下调分支行SLF利率,还有利于提高货币调控效果,探索对货币市场利率调控的有效路径。

互联网 数据 财险

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网友评论:

来自潍坊的网友说:评论时间:2021-05-13

离开我就别安慰我,每一次缝补也会遭遇穿刺的痛。回复


来自兖州的网友说:评论时间:2021-05-13

叶,有叶的姿态。所谓姿态,是一种活着的态度。以什么样的姿态去活着?亦是以何种方式去诠释生命。人,是无高低贵贱之分的。然而生命,生命的质量是有等级的。回复


来自汝州的网友说:评论时间:2021-05-13

不必仰望别人,自己也是风景。回复


来自兰溪的网友说:评论时间:2021-05-13

人都是只有喜欢的东西才会特别上心,所以一个人爱不爱你,你最清楚。回复


来自晋城的网友说:评论时间:2021-05-13

对你我还是放不下,现实真的好残忍,哭了,谁还会心疼?累了,谁让我依靠?我从不相信距离会冲淡思念,不管是时间上的,还是空间上的,我就这么痴痴地守候着这份美丽,不想让任何人明白,也不期望任何人理解。想你,是永远不变的心情,牵挂是如此的甜蜜……回复


来自株洲的网友说:评论时间:2021-05-12

忆起那段时光,那抹湛蓝,唇边微笑,仍是我至今地阳光。回复


来自齐齐哈尔的网友说:评论时间:2021-05-12

晴天适合相见,雨天适合思念。回复


来自东方的网友说:评论时间:2021-05-12

你看,这么多人,这么大的世界,我遇到了你,你也遇到了我,真好。回复


来自原平的网友说:评论时间:2021-05-11

每到一个陌生的城市,我的习惯是随便走走,好奇心驱使我去探寻这里的热闹的街巷和冷僻的角落。在这途中,难免暂时地迷路,但心中一定要有把握,自信能记起回住处的路线,否则便会感觉不踏实。我想,人生也是如此。回复


来自遂宁的网友说:评论时间:2021-05-11

幸福喜欢捉迷藏。我们年轻时,它躲藏在未来,引诱我们前去寻找它。曾几何时,我们发现自己已经把它错过,于是回过头来,又在记忆中寻找它。回复


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